第一批签约出来以后，会展馆里的味道就更不一样了。
前面那几天，大家虽然都能看出来，这场展和过去不太一样。人少一点，话少一点，花架子也少一点，可来的都是带着事来的。那时候感觉是有了，但到底能不能往下落，还得看签不签得出来东西。
现在不一样了。
红虎厂签了第二批试配单。
东江精工签了工装合作意向。
华芯那边也拿到了一次测试机会。
这几个东西加起来，金额未必有多夸张，可意思很重。
因为它证明这场展不只是把样件搬进馆里摆了摆，也不是把几家厂子请来给会展片区撑个新门面，而是真的把买的人和做的人，放在同一张桌子上谈成了东西。
这比什么“高规格论坛”“盛大开幕”都实在。
也正因为这样，展会结束以后，常总监那边本来按照以前的流程，准备开始撤场。
以前会展就是这样。
开馆，办会，活动结束，展台撤掉，展板拆掉，馆里清空，等下一场。
馆子空了，大家也就觉得这场事结束了。
可顾言一听说要撤，直接把常总监叫了过去。
“谁让你们全撤的？”
常总监愣了一下。
“顾主任，以前都是这个流程。展会结束以后，展商撤展，馆里重新清场，后续根据下一场活动再布置……”
“以前是以前。”顾言把一份展后统计往桌上一放，“这次不是普通展。红虎厂、东江精工、华芯那几组样件，暂时留。”
常总监有点迟疑：“可是展品保管、场地占用、安全管理，这些都要重新安排。还有些企业可能也要把样件带回去……”
“该带走的带走。”顾言说道，“该留下的留下。至少留一个技术对接区。后续几天还会有企业过来看，别把人家的路给清没了。”
常总监这才反应过来。
这次展会和前面最大的区别就在这里。
以前展会结束就结束了。因为大多数人来过就走，留不下多少后续。现在不一样，签约是签了，可后面还有复询、样件对接、二次洽谈，还有些没来得及坐下谈的企业，会继续约时间。
要是按以前的习惯，一散场就撤空，后面这股劲就断了。
他想到这里，也点了点头。
“明白，那我让展馆运营这边保留一部分样件区和对接桌。”
“不是保留样子。”顾言看着他说道，“是让这馆子继续干活。”
这话说得很直。
可常总监听着，反而觉得对。
前面会展馆最像样的时候，是有活动的时候。活动一结束，人走了，馆就又空了。现在如果能让对接持续几天，让样件和技术说明继续在馆里摆着，让采购方还能来问，那这地方才是真的在转。
所以当天下午，展馆里就没像往常那样一下子拆空。
红虎厂留下了几件样件和两块工艺板。
东江精工留下了一套工装展示件和检测记录。
华芯那边留下的是材料样板和封装辅件展示箱。
另外几家小配套厂也留下了东西。
展位不算多，可比起以前那种空荡荡等下一场会的状态，这已经完全不一样了。
第二天一早，果然又有人来了。
不是大队人马，就是几个采购和技术人员，拿着前一天留下来的联系方式重新过来。红虎厂那边老张一早就到了，正在跟对方讲某个配套件后续批量稳定怎么做。东江精工那边则在对接一个夹具改进的小需求。华芯那边来的人少，但聊得更细，一张图纸摊开，三个人能站那儿看半小时。
这种场面，常总监以前没怎么见过。
因为它不热闹。
甚至有点安静。
但这安静不空。
人都在谈事。
每个人留下来，都是因为有需求，不是因为流程安排到这一步。
常总监站在二楼栏杆边上看了一会儿，心里也慢慢有了点感觉。
前面他办的很多展，人一多，馆里特别热闹，门口签到处排长队，台上讲话一个接一个。可是热闹完以后，真正留下来的东西少。很多时候展商撤了，桌子一搬，馆里连一点痕迹都没剩。
现在这场展，人没那么多，可留下来的东西反而有了。
样件留着。
对接桌留着。
签约企业还在回访。
甚至第二天还有人主动过来问。
这就说明路子确实不一样。
顾言中午也来了一趟。
他手里拿着一份新的统计表，第一眼看的不是总人流，也不是媒体曝光，而是三个数字。
有效对接数。
复询数。
试单意向数。
常总监在旁边陪着，说实话，他一开始对这种统计方式还不太习惯。
因为会展馆前面最爱统计的，是客流量、展位数、媒体数量、嘉宾层级。现在顾言一来，就把那些放后面了，先问“有多少人坐下来谈了”“有多少人第二次问了”“有多少意向能往试单走”。
这种看法很不一样。
但它更实。
顾言把表看完，点了点头。
“人流不大，挺好。”
常总监听得一愣。
“人流不大……还挺好？”
顾言抬头看他。
“你要那么多人来干什么？来拍照？来蹭资料？来混展位？”
“这种展，人少点没事。只要来的是真人，问的是真需求，后边有真动作，就够了。”
常总监被他说得一时没接上。
因为这话和他以前学到的那套会展逻辑不太一样。
以前是人越多越好，热度越高越好。
现在顾言却说，人少点没事。
可他再低头看看那份统计，又觉得好像是这个道理。前面那些热闹展，人多是多，可转化少得可怜。今天这场不大，反而签了几笔真东西。
楚天河下午过来时，也先看了这份统计表。
他看得比顾言更简单。
不看花哨指标，就看后续转化。
看完以后，他把表放下，问常总监：“以后产业类展会，都按这个统计。”
常总监连忙点头。
“有效对接、复询和试单意向？”
“还有后续回款和复购。”楚天河说道，“不能只看今天馆里热不热闹，要看一个月以后，还有没有东西往下走。”
这句话一说，常总监心里就更明白了。
以后会展片区那种靠开幕热闹、闭幕清场的老打法，算是要慢慢改了。
楚天河继续说道：“会展馆不是照相馆。”
“不是把人叫来拍完照就算任务完成。”
“以后谁来办产业展，必须交后续转化账。”
顾言在旁边听着，也点了点头。
“这就对了。”
“省得以后又搞那种照片好看、账本难看的会。”
常总监苦笑了一下。
这话不好听，可前面会展片区确实干过不少。
有些活动办完以后，照片是挺好看的。可回头一看，展商没留下，企业没签单，合作没推进，最后就剩一堆通稿和几张合影。
现在楚天河这个规矩一落，那套东西就不好使了。
展馆里这会儿还有人在谈。
红虎厂那边，一个外地技术人员正拿着样件问老张某个倒角处理。老张讲得很细，旁边小梁也在，手里拿着笔记本，一边听一边记。
东江精工那边的对接桌上，几个人正对着夹具图纸画圈。
华芯展台那边，则是两个年轻工程师在解释封装辅件的稳定性。
这些声音不大，可混在一起，就很像一个地方真正开始干活的声音。
顾言站在展馆中间，看了一圈，低声说了一句。
“总算不像前阵子那样，灯亮着，人心是空的。”
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